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Ecrit par Région Haute-Normand
Blog d'entreprise : vous vendrez plus... si vous publiez fréquemment des articles
| Classé dans Blogs professionnels |
Mercredi, 11 Mai 2011 07:58 | 
| 
Sur son blog corporate, à quelle fréquence publier ?
J'ai déjà eu l'occasion de vous dire, dans de précédents billets :
- qu'un blog d'entreprise pouvait avoir une réelle incidence sur le processus de vente
- et qu'un blog d'entreprise ne pouvait être efficace qu'avec une régularité de publication minimale d'une fois par semaine, la publication de 2 articles hebdomadaires étant à mon sens le meilleur tempo : suffisamment fréquent pour animer régulièrement son blog, mais suffisamment espacé pour ne pas devenir trop contraignant pour les auteurs.
Une étude réalisée par Hubspot en février 2011 vient aujourd'hui confirmer que la fréquence du nombre d'articles que vous publiez sur votre blog professionnel aura un impact sur vos ventes : en résumé, plus vous publiez, plus vous vendez !
En effet, selon cette étude (cliquez sur l'image ci-contre pour l'agrandir) :
- 89% des auteurs de blog professionnel qui publient plusieurs articles par jour ont acquis des clients grâce à leur blog d'entreprise,
- alors que seulement 33% de ceux qui publient moins d'une fois par mois ont fait le même constat...
- et dans la fréquence de publication que j'estime être la plus adaptée (2 à 3 articles par semaine), le niveau se maintient à 76% d'acquisition de clients, ce qui me semble tout à fait satisfaisant.
Pourquoi le nombre d'article publiés sur un blog professionnel a-t-il un impact sur les ventes ?
A mon sens, 3 pistes d'explications :
1 - vos lecteurs ont davantage de raisons de revenir consulter votre blog corporate s'ils savent qu'ils y trouveront un contenu régulièrement actualisé => ils vous liront plus souvent (vous aurez donc plus de chances de les convaincre)
2 - chaque article de votre blog peut constituer, directement ou indirectement, un argument de vente. Conséquence logique : plus vous publiez d'articles, plus vous vous donnez de chances de convertir vos lecteurs en clients.
3 - un blog fréquemment actualisé (et commenté) est mieux référencé par les moteurs de recherche : les prospects qualifiés vous trouvent donc plus facilement sur des mots-clefs pertinents.
Qu'en pensez-vous ? Quels sont vos retours d'expériences en la matière ?
A mon sens, 3 pistes d'explications :
1 - vos lecteurs ont davantage de raisons de revenir consulter votre blog corporate s'ils savent qu'ils y trouveront un contenu régulièrement actualisé => ils vous liront plus souvent (vous aurez donc plus de chances de les convaincre)
2 - chaque article de votre blog peut constituer, directement ou indirectement, un argument de vente. Conséquence logique : plus vous publiez d'articles, plus vous vous donnez de chances de convertir vos lecteurs en clients.
3 - un blog fréquemment actualisé (et commenté) est mieux référencé par les moteurs de recherche : les prospects qualifiés vous trouvent donc plus facilement sur des mots-clefs pertinents.
Qu'en pensez-vous ? Quels sont vos retours d'expériences en la matière ?
Commentaires
sur la forme la vraie question est la visibilité que l'on donne à son "commerce" (cf reponse de Philippe")
Publier pour publier ..... suis tres sceptique. A l'inverse publier en adequation avec votre plan marketing et/ou plan media alors ok.
j'en veux pour preuve l'avalanche d'inepties que l'on peut lire aujourd'hui un peu partout.... tons of ideas... certes ! et lorsque l'on regarde la stabilité des resultats financier de l'organisation qui vous abreuve à vous noyer..... le désastre...
Qualité ... pas quantité en tout cas
Excellent weekend à toutes et tous
Phil - PHMC GPE
J'essaie de publier un article au moins tous les 2 jours, pas pour vendre à tout prix mais plutôt parce que j'aime ça et que je me suis prise au jeu de l'écriture et aussi pour être référencer au mieux dans les moteurs de recherche.
Moi perso je tourne maximum à 1 article toutes les 2 semaines mais c'est vrai que je devrais peut être en faire plus ...
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